TB手机版“瑜伽界爱马仕”出运动鞋能“火”吗? 业内认为其涉足鞋类是在意料之中是
栏目:行业资讯 发布时间:2022-07-13
 天博体育官网来自加拿大的运动休闲品牌lululemon(露露乐蒙)5年前来广州开店时,很多人对它的认识就是“一家卖贵价瑜伽裤的店”,“瑜伽界的爱马仕”的称呼不胫而走。而今,又有人称它是“运动服界的Apple”,因为它已将触角伸向更多领域。最近,lululemon就做了一件刷爆社交媒体的事——首次涉足鞋类领域,推出一款名为Blissfeel的女式跑鞋。3月23日起,Blissfeel在中国内地的

  天博体育官网来自加拿大的运动休闲品牌lululemon(露露乐蒙)5年前来广州开店时,很多人对它的认识就是“一家卖贵价瑜伽裤的店”,“瑜伽界的爱马仕”的称呼不胫而走。而今,又有人称它是“运动服界的Apple”,因为它已将触角伸向更多领域。最近,lululemon就做了一件刷爆社交媒体的事——首次涉足鞋类领域,推出一款名为Blissfeel的女式跑鞋。3月23日起,Blissfeel在中国内地的线上渠道和指定门店发售,售价为1180元。

  近年,lululemon频频进军新品类,比如在2019年推出化妆品和个人护理品类;去年又收购居家智能健身平台Mirror;在今年冬奥会开幕式上,lululemon凭借设计加拿大队羽绒服收获了大批关注,成功“火出圈”。多线进取之下,lululemon涉足鞋类似乎是水到渠成的一步。而业内认为,它向这一产品线延伸是在意料之中,是一次机会与风险并存的尝试。 本版撰文

  翻看资料,lululemon要做鞋的想法其实由来已久。2017年,就跟洛杉矶品牌APL合作,在部分商店销售联名运动鞋,以此试探市场反应。2019年,首次公开表明了进军鞋类市场的意图,正式将推出鞋类产品提上日程。lululemon方面表示,为了做出公司的第一款跑鞋,开发团队经过了长达4年的研发和测试,并采集了超过100万份脚部扫描,以了解女性脚部的特点。

  作为一家主打女性服饰的品牌,lululemon将“为女性创新”作为进军鞋类市场的最大特点,宣传强调打造的是一款由内而外“专为女性脚型设计”的鞋子,而非“缩小版的男鞋”。

  “目前市场上很多运动女鞋是以男鞋设计基础,稍加改动而成。我们想改变这种状况。因此,我们特别从‘她’的视角出发,进行了整个系列的研发。‘为女性创新’一直是公司的DNA,鞋类产品的推出也不例外。”lululemon全球首席产品官Sun Choe如是说。

  据介绍,lululemon首款女式跑鞋Blissfeel售价为1180元,有10种不同的配色,包括粉绿、TB手机版蓝白、灰色、米色等。接下来还将陆续推出三款鞋类:Chargefeel女士运动鞋(定价1080~1180元)、Restfeel拖鞋(定价520元)和Strongfeel女士训练鞋(定价980元),以满足不同女性在不同场合的需要。鉴于男装也是其近年来重要的一个新业务,lululemon还计划在明年推出男性运动鞋,女性运动鞋则将增加限量版及季节性产品。

  此次lululemon推出首个鞋履系列,展示出其加速拓展全品类的决心。3月29日,Lululemon披露了2021财年第四季度业绩及全年财报。2021财年第四季度,公司净营收增长23%,至21亿美元。截至2022年1月30日的2021财年,公司净营收达63亿美元,同比增长42%。公司在全球开设了574家门店,其中在中国内地的门店总数已达71家,新增16家。公司预期,2022财年营收约在74.90亿~76.15亿美元之间,意味着将有20%~22%的增长。

  作为其业务线年的最新扩展,lululemon进军鞋类市场可谓机会与风险并存。一方面,鞋类是一个高度饱和拥挤的赛道,lululemon将直接与包括Nike、Skechers、Adidas、Brooks和New Balance等老牌巨头和中坚力量展开竞争。另一方面,此前有许多以服装起家的品牌,在发展鞋类产品方面都不见得有多成功。对于lululemon来说,很大一部分信心源自已经积累了一大批忠实的客户,尤其有大批中产女性为其买单,这无疑会助力产品在社交平台获得一波关注。

  近日,记者到lululemon广州天环门店探访时看到,店内专门设计了新鞋展示区,摆放出了各色样鞋,有不少顾客专程前来试尺码。店员亦透露,lululemon新鞋上市以来销量理想。

  lululemon在客户忠诚度方面虽有优势,但这并不意味着不需要打出差异牌。尤其是在这个“颜值当道”的时期,舒适、“好穿”不一定是一双鞋的必买因素。

  顾客蔡小姐对记者表示,已经看到了lululemon出运动鞋的推送,价格方面不算贵,它家一条裤子也这个价了。“我觉得lululemon的裤子跟其他瑜伽裤确实不一样,穿上去有种线条美。如果鞋子和衣裤搭配起来好看,会比较吸引我。其次会关注舒服贴脚、包裹性好。但如果是这款,不会买,好像没那么好看。”她指着其中一款鞋子说。

  在小红书上,也有不少网友持类似的观点,认为无论是从外观上还是功能上,千元鞋的选择余地很多。有网友就表示:“Lulu家的裤子无可替代,但这双鞋主要是满足了粉丝穿一整套的小愿望吧。”

  此外,对于“第一次有大品牌专门为女性制作运动鞋”这一说法,也是见仁见智。此前,PUMA就开发了诸多专为女性设计的运动装备,其中也包括以“专属于女性的球鞋”为宣传点的产品。阿迪达斯2021年推出了专为女性设计的新款运动鞋,其品牌宣传中亦称其“由全女性团队打造,充分考虑女性的身形,并通过对不同女性超过100万次足部扫描的研究,以更好地满足女性对运动鞋的特定需求”。

  接下来,lululemon是否能够在设计、定位方面拿出真正的差异化产品,其鞋类在核心客户之外能取得多大的成功,还有待观察。

  受疫情影响,越来越多人尝试瑜伽等居家健身活动,带动相关服饰消费随之火热。曾经小众的瑜伽裤,现在有人甚至上班、逛街时也会穿。而耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等国内外各大运动品牌都纷纷入局瑜伽服饰市场。所以,一方面是lululemon“挤”入运动鞋赛道,另一方面,瑜伽服饰赛道同样越来越“挤”。

  2020年,李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin发布了瑜伽裤等产品,定价相对较高。而随着李宁近年加码布局女子运动赛道,2021年10月,TB手机版李宁女子健身系列推出了专为瑜伽运动设计的“揉柔裤”,这款采用创新面料科技的瑜伽裤穿着舒适、价格也很有亲民度,颇受市场欢迎。李宁广州天河城店店员告诉记者,目前瑜伽类产品占到该店月销售额的5%左右。

  想在女性健身锻炼市场分一杯羹的还有安踏。安踏于2019年在北京开设了旗下时尚运动品牌AntapluS的旗舰店。这一品牌将客群锁定在25~35岁的新中产时尚运动爱好者,以白领女性为主,提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活4条产品线。产品定位以及品牌风格,与lululemon较为相似,价格上当然还是便宜不少。

  NIKE NIKE早在2020年就推出了Nike Yoga系列,TB手机版风格较平实,走实用路线月,Nike还跟GIVENCHY设计师Matthew M Williams再次合作,继打造联名鞋款后,又推出了瑜伽服“005 MMW Yoga”系列,走的是高端时尚路线,价格较普通的Nike Yoga系列更贵。