TB综合体育体育用品行业之李宁深度研究:三十而已三十而立
栏目:行业资讯 发布时间:2022-08-01
 天博手机版下载是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的专业体育品牌公司,拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力。 李宁公司以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,目前已在中国建立庞大的零售分销网络以及供应链管理体系。李宁有 限公司以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力,目前已于中国建

  天博手机版下载是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的专业体育品牌公司,拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力。 李宁公司以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,目前已在中国建立庞大的零售分销网络以及供应链管理体系。李宁有 限公司以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力,目前已于中国建 立庞大的零售分销网络以及供应链管理体系。公司的使命是“用运动燃烧”,秉承赢得梦想、消费者导向、我们文化、突破的品牌核 心价值观。

  除核心品牌李宁牌外,亦生产、开发、推广、分销、销售多个自有、特许或与本集团第三方设立的合资╱联 营企业经营的其他品牌体育产品,包括红双喜乒乓球产品、AIGLE(艾高)户外运动用品、DANSKIN舞蹈和瑜伽时尚健身产品及Kason(凯胜) 羽毛球产品。

  李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的专业体育品牌公司,拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力。2001-2003年、2004-2011年高歌猛进,张志勇时代的李宁公司经历了中国体育服饰的快速增长阶段,在大 力营销和积极扩张中充分享受到奥运红利;后受金融危机影响及自身周期波动,行业进入去库存阶段,公司在市场竞争加剧下管理漏洞显现、存货高企;2012-2014年 公司引入由金珍君带领的TPG团队,启动了渠道复兴计划、产品组合“A+、QR、QS”和对应供应模式、零售业务模型等多方面的改革,然而新的定价策略忽视国情与 产品升级,公司陷入亏损低谷。2015年李宁先生回归并在2022年聘用资深零售经验的职业经理人,通过外包物流、不断优化供应链、严格控制营销费用、发展电子商务 等举措使公司恢复盈利及增长,从前端到后端都获得效率提升。

  而中底科技是跑鞋性能的关键,也是各品牌重视的部分。中底泡棉或中底结构能够提供优秀的回弹和 缓震能力,协助跑者跑得更快更稳。其中,李宁飞电2.0 ELITE通过加厚中底泡棉,弹力提升4%,回弹能力突出。碳板内置于跑鞋中底部位,以 韧性和刚度提供稳定性,与中底共同作用,以低能量损耗的状态提供跑者推进力。

  2022年,运动时尚占 比39%,篮球占比26%,合计超过60%。此外,篮球品 类增长明显,2013年仅占10%,如今已成第二大业务。

  2013年核心品类占比 67%,2022年和2022年核心品类均占比高达98%,业 务专注度提高,非核心品类占比缩小。

  此前, 李宁致力于附加价值较大的研发和品牌两端,一直以来在生产制造环节 寻求代工。而国内运动鞋服品牌“晋”三家均有相当比例的自产比例,361° 达到70%。2018年李宁决定在广西南宁租赁鞋产品生产厂,目标将核心能力慢慢沉淀在李 宁体系内 ,提升自有供应链管理和研发技术知识应用的能力。

  截止20 2 0年末,李宁会员俱乐 部 已 经 积 累 超 过 3 , 000 万的注册会员 , 以 此 为 依 托 , 提 升 李 宁品牌 对消费者 的触达 能力 ,运 营能力 ,以及互 动沟通 能 力。通 过线上小 程序 、 出镜等业 务 ,拉 动全渠道 会员活 跃度,提升跨渠道订单营业额。

  在 人 人 皆 是 “ k oc ” 、 网 上 分 享 购物体 验的时代 ,导购 功能被弱 化 ,线 下消费场 景更多 是 体验和 视觉感受 ,公司 不断更新 门店装 修设计和 视觉 , 第八代门店。(报告来源:未来智库)

  李宁 电商在 出镜领域 进行大 胆尝 试与突破 ,不断 优化消费体验 , 打造现象级消费 事件 , 在 入驻天 猫平台的 运动品 牌中 ,李 宁品牌 全年出镜 时长 、 观看人数、用户互动等数据都处于行业领先水平。

  李宁2022年上半年店铺总面积有所增长,平均面积超 过180平方米。大店数量超过850家,平均面积超过400平方米, 平均月店效超过60万元。

  李宁2022年上半年加速关闭亏损店铺,并拓展高质 量店铺,并在核心城市开地标性旗舰店,提升店铺形象,未来 重点发力拓展高质量可盈利店铺。

  中国大凡高速成长的企业,像华为、美的、万科、中联重科等行业领头羊企业,背 后都有一套先进而时尚的职业经理人或干部管理体系、体制和机制,而且企业创始 人或企业负责人都深谙干部管理或职业经理人管理之道。毫无疑问,职业经理人或 干部是企业中短期高速成长的重要推动力量。

  1932年,国外学者贝利和米恩斯(Berle and Means)提出公司法人治理结构理论,认为职业经理人是解决企业原所有人 (或创始人)经营能力不足的问题,并且成为一种稳定的企业内在契约(更多 是雇佣关系)。TB综合体育

  根据钱德勒的理论,职业经理的管理是市场经济 的“有形之手”,承担起协调当前产品和服务的流量以及为未来生产和分配进行资 源分派的责任。

  根据国内较为成功的民企职业经理人案例美的 集团,对职业经理力、责任和考核的制度设计尤为关键。

  从国外的商业史来看,大 企业的出现对资源分配效率的要求、创始人的力不从心(通用汽车案例)与国 内需求的波动都是职业经理人开始的因素。但当前我国市场上市公司第一大股 东持股比例显著高于发达市场。

  如何任命一个好的职业经理人需要考虑外部聘用/内 部提拔、家族/职业、年轻/工龄长、业绩不及预期是否要裁掉等等问题。

  根据Route to the Top 2022 报告统计, 全球范围内公司CEO此前的经历中COO和部门总监角色占较高比例。 而在中国地区发展的消费行业跨国公司中,COO和部门领导的占比 亦较高。此外,64%的CEO均有营销经验。

  无论哪个口径中,相比之下CFO继任CEO的比 例都相对较少。尤其是在中国发展的消费行业跨国公司中,仅5%的 CEO此前是CFO。而在李宁的历史中,TB综合体育张义勇上任CEO前为公司财 务经理,而继任者金珍君则来自专业投资机构。

  产品价格:鞋的整体价位为199-1599,最低价出现在婴幼儿运动鞋,最高价出 现在篮球创新概念鞋。篮球高端产品线韦德系列一直受到消费者的关注,2022年推出了「韦德之道8」 和「韦德之道∞」。「棉花糖」作为韦德系列经典配色,也运用到「韦德之道 8」,寓意韦德的生活充满甜蜜,细心呵护孩子们的成长。

  市场反响:2017年总销量超过200万件;2018年总销量超过440万件;2022年 总销量超过400万件;

  产品品类:男装与女装(POLO衫/T恤/背心、裤装及卫衣等);男鞋与女鞋(篮 球鞋、训练鞋及跑步鞋等);配件(包、袜子及帽子);运动装备(篮球);

  产品价格:鞋的整体价位为300-1000元,篮球鞋价位为500-1000元。以京东平 台为例,同类型室外实战篮球鞋如李宁、安踏特步、匹克、361度定价基本在 500元以内,而NIKE、adidas的售价范围更广,含500元、500-1000元及 1000元;

  产品定位:主打年轻人街头篮球潮流风格,而后融合中国城市文化元素,TB综合体育打造 「江湖好汉」、「长安少年」及「少不入川」等多个经典城市系列IP

  市场反响:2017年总销量接近300万件;2018年总销量超过560万件;2022年总 销量超过670万件。

  产品升级改善显著,售罄率和订单金额表现明显,2022年售罄率6个月及 3个月均改善约21个百分点,终端零售折扣改善录得高单位数(百分点)。

  近三分之一的Z世代认为 拥有独特的观点非常重要,他们认为在风 格打扮和创意方面亦应要与别人不同。

  越有国际经验,他们对于国家的认 同就越多。他们身处中国历史上发展最快的时 代,对国家的信心,对自己文化的自信,使得 他们能够平视世界,与世界平等对线)互联网原住民

  对于Z世代来说,依托互联网 提供的公共空间进行创作,成为了其实现 自我价值和拓展社交圈子的重要途径,这 便是为什么B站、小红书等以UGC(用户 原创内容)为支撑的平台得以迅速占领市 场,同时带动了相关消费的原因。

  麦肯锡全球研究院的 估算结果表明,中国中上收入家庭父母每月 至少会补贴他们的“90后”子女4,000元人 民币。(报告来源:未来智库)

  搜 索 “ 国 潮 ”“ 中 国 李宁”“潮牌”的人群集中在40 岁 以 下 , 20 -29 岁 占 比 最 高 ; 同 时 “ 中 国 李 宁 ” 更是在 30 岁 以下占比最高;

  ①摄影师拍摄纪录片《触手可及》中表明产品定 位中国制造;摄影师纽约大学演讲获高关注度;②中国元素 广泛存在于设计中。

  滑板街头文化基因,创始人灵感来自于装束不 拘一格却自成一派的New York Skaters 。

  “Supreme Drops”,倒计时式的发售模 式,季度性新品发售在特定时间(一般是周四早上11点),特 定地点(第一周在店内,之后在网络),从而使产品更加受购 买者的追捧。

  2022年新疆棉事件后中国消费者对外资品牌耐克、阿迪达斯等的好感度下降,国货受益,该事件实质上是中国运动鞋服/快时尚消费的一次“供给侧改革”——即国 货市场空间进一步打开。

  产品力提升、物流改革后库存周转效率高:公司近五年库存周转加快,运营效率 提升。历史上传统批发模式中上下游信息不匹配造成库存高企困扰不再。公司通 过物流和供应链的整改,以及零售端需求感知能力的增强,持续提升效率。

  公司通过控制折扣率和内化供应链有望稳定提升毛利率,同时 控制各项费用率使净利率保持较好水平;公司持续进行的供应链改革及快 反等管理方法提高运营效率,资产周转率有望进一步提高,因此预计ROE 在多重因素影响下未来或可保持较高水平。