TB体育综合官方APP下载lululemon的鞋履有“新思”这次是一双多能
栏目:行业资讯 发布时间:2022-08-03
 天博体育登陆7月26日,chargefeel女士运动鞋正式上市,位于上海静安嘉里中心的lululemon鞋履限时体验店集中曝光多种款式和配色。新鞋上市,再加上此前发售的blissfeel女士跑鞋和restfeel拖鞋,lululemon的鞋履版图逐渐壮大。  与服饰业务相比,做鞋的毛利率没有那么高,但lululemon依然坚持开拓鞋履新品类,之所以有这样的底气,与业绩持续向好关系密切。  6月

  天博体育登陆7月26日,chargefeel女士运动鞋正式上市,位于上海静安嘉里中心的lululemon鞋履限时体验店集中曝光多种款式和配色。新鞋上市,再加上此前发售的blissfeel女士跑鞋和restfeel拖鞋,lululemon的鞋履版图逐渐壮大。

  与服饰业务相比,做鞋的毛利率没有那么高,但lululemon依然坚持开拓鞋履新品类,之所以有这样的底气,与业绩持续向好关系密切。

  6月,lululemon公布截至4月30日的业绩报告。这一季度,品牌营收同比增长32%至16.13亿美元,毛利同比增长24%至8.7亿美元。此外,lululemon还上调了2022财年预测,预计净收入将在76.1亿美元至77.1亿美元之间。上一财年,lululemon销售额首次突破60亿美元大关。

  财报数据亮眼、新品类稳步推进,对于lululemon的股价也有很强的推动作用。7月8日收盘时,lululemon的股价达到293.39美元,市值约为374亿美元,再度超越阿迪达斯,成为全球第二大运动服饰集团。

  正如此前推出的blissfeel女士跑鞋,作为lululemon女士运动鞋履系列中的第二款主打产品,chargefeel女士运动鞋延续了“为她而生”的定位,lululemon的鞋履系列基于百万女性的脚型数据,从零打造出一个全新的女性专用鞋楦,而不是像其他品牌那样用男鞋来做一个缩小版,适用于女鞋。与此同时,chargefeel女士运动鞋秉承lululemon“触感科学”的设计理念,打造一款贴合需求、足够舒适的女士运动鞋,并且提供了十余种配色供用户选择。

  围绕女性用户来做产品设计和创新,一直植根于lululemon的品牌基因中,再加上女性运动人群的扩大,决定“为她而生”顺理成章。

  根据乐刻运动在3月7日发布的《当代女性健身洞察报告》,其平台女性用户占比达54%,平均每周锻炼3~4次,人均活跃频次比男性用户高出近四分之一。另外,据《悦跑圈2021 中国跑步》统计,女性用户的增速达18.4%,高于男性用户,而且女性用户月平均跑步次数为5.9 次,月平均跑步里程为23.7公里,运动参与率也有明显提升。

  通过上述数据不难看出,不管是在健身房还是在运动场,女性都逐渐成为一股不容忽视的力量,而在挖掘女性用户的消费潜力这件事情上,lululemon早已轻车熟路。

  乐刻运动在《当代女性健身洞察报告》中还写到,越来越多女性用户开始在早上、午后健身,“见缝插针式”的健身习惯成为新趋势。因此,女性用户对于运动鞋会有更高的要求,TB体育综合官方APP下载要方便她们在不同的生活和运动场景中来回切换。

  这正是chargefeel女士运动鞋的优势所在。chargefeel女士运动鞋“一双多能”,推出了低帮、中帮两个版本,让用户可以根据自身脚型和运动需求,选择最具包裹性和支撑度的版本。同时,chargefeel女士运动鞋还采用双密度泡棉分层设计,底层泡棉负责缓冲,上层泡棉负责回弹,满足用户在不同运动场景中的穿着需求。

  最初,有人会质疑lululemon做鞋是“不务正业”,但随着今年3月,lululemon史上第一双鞋履blissfeel女士跑鞋的发售,凭借其用料、质感和穿着体验,扭转了外界风评。这双跑鞋还被《女士健康》杂志和《跑者世界》评为2022最佳跑鞋,为品牌争取到了足够高的话题度和关注度。

  实际上,lululemon拓展鞋履品类并非一时起意,而是随着打造运动生活方式品牌的深入,必然要做出的调整。在此之前,lululemon已经开发了美容和个护产品线Selfcare,又收购了健身镜制造商Mirror。

  今年,lululemon进一步加快调整的步伐,除了鞋类产品正式上市外,4-7月期间接连推出了首个网球服饰系列、高尔夫系列产品、全新SenseKnit跑步系列以及首个综合性Hike徒步系列,TB体育综合官方APP下载积极向网球、高尔夫、跑步、徒步等品类拓展。

  随着业务内容和产品种类的拓展,lululemon逐渐强化着自身的“运动生活方式品牌”属性。对于lululemon而言,在瑜伽市场站稳脚跟并且取得一定优势后,围绕运动生活这个中心向外推进至其他运动市场,是品牌为刺激营收增长而做的一次积极探索。

  而从lululemon拓展品类、TB体育综合官方APP下载chargefeel女士运动鞋一双多能的设定来看,品牌还在向着“全天候、多场景”的目标推进。

  lululemon成立于1998年,当时的瑜伽市场还处于亟待开发的状态,大众也普遍认为瑜伽裤就该留在课堂上。面对这样的情况,lululemon潜心研发产品面料和设计,很好地解决了面料延展性的问题,用户在做瑜伽的不同体式时,衣物不会因为延展变薄而露出肉色,还兼具了吸汗、不易发臭等特点,逐渐培养起一批对品牌有足够强忠诚度的消费者。

  后来,随着健身、瑜伽越来越受欢迎,再加上Facebook的“leggings pride day”活动,以及肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)等模特将瑜伽裤作为日常穿搭单品,运动休闲风(Athleisure)开始席卷全球。在风口之上,lululemon凭借着已有的客户基础和足够好的产品,开始了自己的飞速发展之路。

  而且在这个过程中,lululemon的产品优势配合运动休闲风这股潮流,合力打破了“瑜伽裤只能在瑜伽课上穿”的刻板印象,让瑜伽裤能全天候地出现在多个日常和运动场景中。chargefeel女士运动鞋一双多能的设定,同样与这种理念相匹配,为用户的穿着选择“松绑”,不再受限。

  根据lululemon在4月宣布的“Power of Three x2”增长战略,品牌计划在2026年实现营收125亿美元的目标。为实现这一目标,lululemon的营收需要在5年内实现翻倍。

  lululemon在瑜伽市场耕耘多年,地位稳固,但要想让公司业绩继续保持高增长率,甚至直接翻倍,必然要借助新的业务和产品来为品牌发展提供更多想象空间和刺激。因此,lululemon做鞋也展现了品牌对于营收增长和未来规划的前瞻性。就新鞋上市后良好的市场反应而言,lululemon朝着营收翻倍的目标又迈出了坚实一步。

  从长远角度来看,lululemon在丰富品牌业务和产品品类的同时,也能助力用户养成“热汗生活”的习惯。

  现代人对于健康美的追求逐渐成为一大趋势,他们不但希望通过运动锻炼使自己变得更好,对于好看又好用的运动用品也有更强需求。lululemon的产品在设计、用料和剪裁等方面都有针对性的处理,美感和触感兼具,让用户在运动过程中获得更大的满足和享受,对于运动锻炼自然也会有更高的热情。

  值得注意的是,在做鞋之前,lululemon的门店已经配备衣服、内衣等产品以及发带、水壶、泡沫轴等配件,而在三款新鞋上市后,lululemon有能力为运动人口提供从头到脚的全套搭配,用户在门店能获得运动用品一站式采购体验。

  因此,在补上鞋履产品这块“拼图”后,lululemon可以更有底气地说出,自己就是个运动生活方式品牌。

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